MOAD a triplé ses rendez-vous qualifiés en 60 jours avec une prospection pilotée depuis Slack
Défi
Pas de pipeline, pas de process. Les BDR cherchaient les cibles à la main, sans scoring ni cohérence.
Solution
OQY a déployé un système de prospection piloté depuis Slack dans le HubSpot de MOAD, automatisé du sourcing aux séquences.
Les défis
Pas de pipeline sortant
Les BDR n'avaient ni cible définie ni process de sourcing. Des heures passées à chercher à la main des prospects qui convertissaient rarement.
Une recherche éparpillée entre les outils
Apollo, LinkedIn, Google, tableurs : aucun système central pour scorer les leads ou faire remonter les bons comptes au bon moment.
Le cold email était quasi inexistant
L'équipe n'avait aucune prospection email structurée. Quand des emails partaient, ils étaient ponctuels, non suivis, et n'atteignaient jamais les bons décideurs.
Les résultats
Vitesse du pipeline
+3×
rendez-vous qualifiés pris dans les 60 premiers jours
Efficacité des BDR
−78%
de temps de recherche manuelle par jour
Taux de réponse
+41%
de réponses en plus grâce à la personnalisation par signaux
La performance du système
Construction de listes
15min
pour construire une liste qualifiée de 100 contacts
Recherche manuelle
0
heure de recherche manuelle pour l'équipe BDR
Vitesse d'enrichissement
3min
entre la commande Slack et une fiche CRM entièrement enrichie
MOad.
« Nos BDR passaient la moitié de leur journée à jongler entre Apollo, LinkedIn et Google pour préparer un seul compte. Aujourd'hui ils ouvrent Slack, tapent une commande, et tout est déjà là : signaux, financements, actualités, scoré et prêt. »
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