Prospection commerciale externalisée, pilotée depuis votre Slack

À retenir

• OQY Labs prend en charge la prospection sortante des PME de 10 à 250 salariés.
• Ce n'est pas un outil à apprendre, ni une agence qui envoie un rapport mensuel : une équipe qui travaille dans votre Slack.
• Listes, signaux d'achat, séquences email et appels à froid sont opérés par des sales ops seniors et des BDR.
• Votre équipe lance et met en pause les campagnes, demande une liste, lit chaque résultat d'appel. Les données restent dans votre CRM.
• Chiffres mesurés chez MOAD : 3 fois plus de rendez-vous qualifiés, +41 % de réponses, 78 % de recherche manuelle en moins.

Qu'est-ce que la prospection commerciale externalisée ?

La prospection commerciale externalisée consiste à confier à une équipe extérieure les étapes qui précèdent le rendez-vous : construction de la liste de prospects, enrichissement des contacts, rédaction et envoi des séquences d'emails, appels à froid, suivi des réponses. L'objectif n'est pas de remplacer le dirigeant ou le commercial qui closent, mais de leur apporter des conversations qualifiées sans qu'ils aient à recruter et manager une équipe pour les produire.

Le reproche classique fait à l'externalisation est la boîte noire : on achète un résultat, on perd la vue sur la méthode, et ce que le prestataire apprend de votre marché repart avec lui. C'est précisément ce que le modèle OQY Labs corrige.

On parle aussi de prospection commerciale automatisée lorsque les étapes amont (liste, enrichissement, séquences) tournent sur un système. C'est le cas ici, à une différence près : une équipe l'opère avec vous, et vous voyez tout ce qu'elle fait.

Pourquoi les PME externalisent leur prospection

Une PME de 10 à 250 salariés a rarement les moyens de monter une équipe SDR complète : le recrutement, la formation, le management et les outils représentent une charge fixe difficile à absorber avant d'avoir validé le canal. Externaliser permet de tester la prospection sortante à effectif constant, avec des opérateurs qui ont déjà fait ce travail pour d'autres, puis de décider en connaissance de cause.

Les deux critères que les comparatifs oublient sont l'accumulation et la réversibilité : où s'accumule ce que l'on apprend du marché, et que se passe-t-il si l'on arrête. Nous y répondons dans l'article lancer sa prospection sortante sans recruter de commercial.

Comment fonctionne le modèle OQY Labs

Quatre briques, opérées par notre équipe et visibles dans votre Slack :

1. Construction de listes : des décideurs dans les bonnes entreprises, dédoublonnés contre votre CRM, relus par un opérateur senior et postés pour votre validation avant tout envoi.
2. Signaux d'achat : recrutements, outils utilisés, financements, attachés à chaque contact et lus par l'appelant avant le premier appel.
3. Séquences et appels : des emails rédigés à partir des signaux et envoyés depuis votre domaine, puis des BDR au téléphone dès la première semaine.
4. Résultats : contacts travaillés, rendez-vous pris, meilleur segment, sur demande dans Slack et dans votre CRM.

Le cadre légal se pose en amont de tout envoi : voir cold email B2B et RGPD, ce que dit la CNIL.

Ce qui change par rapport à une agence classique

Une agence vous envoie un rapport à la fin du mois. Chez OQY Labs, votre équipe est dans le canal où les listes se construisent, où les séquences partent et où les appels se passent. Elle peut lancer une campagne, la mettre en pause, demander une liste ou les chiffres de la semaine, dans vos mots, sans commande à apprendre. Ce que nous apprenons de votre marché reste dans votre CRM, votre Slack et votre agenda.

Trois façons de travailler avec nous

1. Vous pilotez : nous installons le système dans votre Slack et votre CRM, votre équipe l'opère.
2. Nous opérons : notre équipe sales ops construit les listes et les campagnes, votre équipe prend les conversations.
3. Nous faisons tout : sales ops plus nos BDR au téléphone. Vous vous présentez aux rendez-vous.

À qui s'adresse OQY Labs ?

Aux PME de 10 à 250 salariés qui vendent en B2B et veulent une prospection sortante qui tourne sans recruter et manager une équipe pour cela. Un dirigeant ou un responsable commercial disponible pour les rendez-vous suffit.

Questions fréquentes